Como iniciar uma cooperação com um influenciador sem dinheiro

O marketing de influenciadores é uma ótima maneira de obter leads, criar reconhecimento da marca e impulsionar as vendas.

No entanto, nem sempre é fácil encontrar um influenciador que trabalhe consigo a um custo de $0. Isso pode ser frustrante se você nunca fez isso antes e não sabe por onde começar.

Felizmente, existem muitas dicas sobre como ter sucesso na cooperação com influenciadores sem gastar dinheiro!

Vamos mergulhar!

Trabalhe com influenciadores que estejam genuinamente interessados nos seus produtos

Deve trabalhar com influenciadores que estejam genuinamente interessados nos seus produtos. Quando estiver à procura de um influenciador, procure aqueles que são bem conhecidos dentro da sua própria comunidade, eles podem não ter um grande número de seguidores, mas têm conteúdo de alta qualidade e bom envolvimento nas plataformas de redes sociais. Alguns influenciadores podem utilizar tácticas como a compra de seguidores ou a participação em grupos “seguir por seguir” para inflacionar artificialmente os seus números.

Certifique-se também de que têm um público semelhante ao seu mercado-alvo: se alguém está a promover óculos de sol para mulheres preocupadas com a moda, provavelmente não fará sentido que endossem algo como ténis de corrida ou equipamento desportivo (a menos que alguém esteja a tentar uma marca cruzada).

Prepare amostras grátis de produtos para os influenciadores testarem e analisarem

Quando está a trabalhar com influenciadores, quer dar-lhes algo que eles possam realmente utilizar. Se for um produto que custa $10 ou mais e não tem falhas óbvias, então não vai ser útil para fins de revisão.

Também tem de se certificar de que o seu produto é algo que o influenciador irá realmente utilizar na sua vida e recomendar nas suas publicações. Isto pode significar certificar-se de que se trata de um produto real (e não apenas uma amostra) ou fornecer instruções específicas sobre a melhor forma de o utilizar (por exemplo, “Isto funciona melhor quando aplicado topicamente”).

Considere também se existem estipulações sobre a altura em que a avaliação deve ser efetuada – por exemplo, o influenciador tem restrições quanto à publicação durante determinadas horas do dia? Vai querer que estes detalhes sejam claramente indicados antes de enviar quaisquer amostras para que todos saibam no que se estão a meter!

Criar um contrato mutuamente benéfico com o influenciador

O contrato é a base da sua relação com um influenciador. É importante que seja mutuamente benéfico e que inclua as expetativas de ambas as partes sobre o que vão obter do trabalho conjunto.

Eis alguns aspetos a considerar:

• O que é que o influenciador vai fazer por si? Pode fazer-lhe perguntas como: “Quais são as tuas três principais dicas para fazer crescer a minha marca?” ou “Quantos seguidores alcançaste no mês passado?” Ele dar-lhe-á uma resposta, mas se não ajudar o seu negócio a crescer e a ter sucesso, então não vale muito a pena – nem a ele!
• Quanto tempo durará esta parceria? Certifique-se de que há tempo suficiente para que ambas as partes beneficiem uma da outra antes de cancelar ou terminar o contrato (a menos que haja algum tipo de razão legal). Se uma pessoa já não se sentir satisfeita com o trabalho em conjunto, também pode querer sair!
• Leia mais detalhes em “Contrato e Acordo de Influenciador: O que deve incluir nele? “

Dê aos influenciadores a propriedade real do seu conteúdo

Como proprietário do seu produto, é importante dar aos influenciadores a propriedade real do seu conteúdo. Isto significa deixá-los escrever o texto, escolher as imagens e os vídeos, decidir onde querem publicá-lo (e porquê) e até garantir que têm acesso a todos os materiais de que necessitam, incluindo amostras do produto.

Também deve certificar-se de que está satisfeito com cada passo da criação da sua campanha antes de a publicar!

Forneça um código de desconto único para o influenciador partilhar com o seu público

Pode fornecer um código de desconto único para o influenciador partilhar com o seu público. Esta é uma prática comum, especialmente no marketing de influenciadores. Uma maneira fácil e conveniente de criar um código QR legal através do Linkr.

Os influenciadores oferecem descontos em produtos e serviços a toda a hora, mas por vezes têm tempo limitado para criar um código atrativo e fácil de usar, por isso pode precisar de algo mais criativo do que apenas oferecer dinheiro de desconto a uma taxa já com desconto (o que não vai funcionar).

Conclusão

O marketing de influência é uma forma poderosa de alcançar o seu público-alvo, mas não é para todos. É necessário encontrar um influenciador que partilhe a sua paixão e valores tanto quanto você. É mais provável que essa pessoa confie em si e trabalhe consigo quando não há dinheiro para ela. Esperamos que estas dicas ajudem a tornar a sua parceria bem sucedida!